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還原小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)真相,他一人用10年讓“菌鄉(xiāng)”生“智變”

2023-11-06 10:42     來源:中國會計網(wǎng)     
有人說:北上廣深是幻想,縣城才是中國的底色。倦怠了大城市的洪流生活,如今越來越多的年輕人選擇去小鎮(zhèn)淘金:
 
“我用2萬開小吃店,兩個月回本。”
“大廠白領(lǐng)返鄉(xiāng),一月賺10萬。”
“奶茶店5個月賺10萬,我還清了負(fù)債。”
“我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),賣文具年銷千萬。”
......
 
成功人士在互聯(lián)網(wǎng)平臺上分享著各自的“縣城淘金日記”,似乎那里蘊(yùn)藏著無限商機(jī),也成了重啟生活的另一種選擇,但事實(shí)也果真如此嗎?
 
滇中水城易門縣,常住人口15萬人,有著“菌鄉(xiāng)”之稱的美譽(yù),主人公付春就是在這里創(chuàng)辦了易門正德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱“正德網(wǎng)絡(luò)”)。創(chuàng)業(yè)路上,他打破地域限制,將專業(yè)化的服務(wù)做到其他城市;他鉆研出拓客打法,以一己之力連接起了19所學(xué)校營養(yǎng)餐的數(shù)智網(wǎng)絡(luò)。
他也曾自我否定,不到1萬元的年收入敲打著他的夢想;他忙到幾近崩潰,深夜處理完客戶需求卻發(fā)現(xiàn)始終還是一人苦苦支撐。小鎮(zhèn)淘金記的另一面,都是一個特別的故事,付春的創(chuàng)業(yè)史,則向我們真實(shí)還原了縣城青年的創(chuàng)業(yè)歷程。
 
自學(xué)成才,大器晚成 歷經(jīng)10年沉淀竟因禍得福
 
付春是玉溪易門縣人,計算機(jī)專業(yè)?飘厴I(yè),這在當(dāng)時可算是本地的高材生,因此不會為了找工作而發(fā)愁。他運(yùn)氣不錯,進(jìn)入了一家軟件公司,做起了對口的實(shí)施工作。在和不同行業(yè)客戶打交道的過程中,他逐漸發(fā)覺到自身的一個劣勢。
 
“大部分客戶是沖著財務(wù)軟件來的,我的軟件知識固然扎實(shí),可聊到財務(wù)相關(guān)專業(yè)知識就不太明白了,這樣的服務(wù)是不完整的。”付春認(rèn)為,既然決定干這一行,就要不斷完善自己,做到最好。于是,他又讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)本科的夜大,那段時間白天上班、晚上學(xué)習(xí)備考,用他自己的話來說:雖然累,但值得。
 
功夫不負(fù)有心人,付春順利完成經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)業(yè),有了專業(yè)財務(wù)知識的加持,和客戶間的溝通工作更加得心應(yīng)手,他對需求的分析一針見血,很多客戶因?yàn)樾湃味苯舆x擇和付春進(jìn)行對接。
 
對于政府客戶來說,12月底的全年決算是最忙碌的時候,其中涉及到財務(wù)報表編制、應(yīng)稅統(tǒng)籌、交易數(shù)據(jù)錄入與核對等一系列工作。為了保障決算工作的順利完成,付春24小時處于待命狀態(tài),只要客戶有問題打電話,無論多晚都會第一時間去到客戶現(xiàn)場處理。全年無休的模式,一做就是好幾年,付春的敬業(yè)精神,客戶也是看在眼里。
 
2019年,事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)母洞河瓉砣松D(zhuǎn)折點(diǎn),受到外部政策調(diào)整,客戶相繼進(jìn)行財務(wù)改革,主攻客戶全盤丟失,剩下20%的企業(yè)客戶業(yè)務(wù)收入,根本無法維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。外部環(huán)境變化。
 
“不主動求變就會陷入危險,和家人說明原因后,都很支持我創(chuàng)業(yè)。”付春下定決心,離開了奮戰(zhàn)10年的企業(yè),很多客戶在得知這個消息后戀戀不舍,紛紛要選擇和他的新公司進(jìn)行合作,付春婉拒后也對這份信任表示了感謝。
 
這一年,付春37歲,他成立了正德網(wǎng)絡(luò),并成為了暢捷通的加盟伙伴服務(wù)商。從小鎮(zhèn)青年到小鎮(zhèn)中年,付春的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始。
 
單槍匹馬,不忘初心 他一人為19家校園餐飲謀“變革”
 
創(chuàng)業(yè)的起始之路總是伴隨著艱辛和挫折,付春也不例外,一切都要從頭開始。他開始掃街拜訪客戶,從周邊縣區(qū)到周邊市,不落下一家企業(yè)。廣撒網(wǎng)的方式雖然覆蓋面廣,但對目標(biāo)客戶缺乏精準(zhǔn)性,臨近年底,業(yè)績收入不到一萬塊錢,創(chuàng)業(yè)迎來當(dāng)頭一棒,令付春陷入了自我懷疑之中:選擇企業(yè)市場難道錯了嗎?
 
在他一籌莫展之際,一通前公司客戶的電話打了過來,幾句寒暄后便向付春推來了兩家企業(yè)的聯(lián)系電話,并意味深長地說道:“像服務(wù)我們一樣去做,我相信你。”
 
想起曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)和收獲的認(rèn)可,付春備受鼓舞,更加堅定在這條路上走下去的決心,他開始重新規(guī)劃拓客策略:首先是把企業(yè)按片區(qū)和行業(yè)進(jìn)行劃分,每周為自己定下一個拓新目標(biāo);此外,不同區(qū)域的主推產(chǎn)品也進(jìn)行細(xì)分,一切從企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā),比如像廠區(qū)的企業(yè)以生產(chǎn)加工型為主,主推T+Cloud,當(dāng)?shù)匾恍┬⌒途G色食品企業(yè)則推廣好會計。
 
就這樣,正德網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)逐步有了起色,在與企業(yè)的談判過程中,付春挖掘出了一種前所未有的成就感。
 
一次,付春接到當(dāng)?shù)亟逃重攧?wù)科的一個項(xiàng)目,中小學(xué)幼兒園營養(yǎng)餐亟需一套軟件來實(shí)時了解收入支出情況。起初,給財務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)推了好會計產(chǎn)品,但無法滿足更多個性化的需求;在接下來的溝通中,付春又推薦了一步到位的T+Cloud產(chǎn)品,可預(yù)算又超出了財務(wù)科的要求。
 
幾次談判無果后,他對客戶需求進(jìn)行了拆解,并結(jié)合各產(chǎn)品的優(yōu)劣勢形成分析報告。最終,在付春的建議下,財務(wù)科領(lǐng)導(dǎo)采納了專屬云產(chǎn)品,整體費(fèi)用由19所學(xué)校分割成交,任意學(xué)校的營養(yǎng)餐費(fèi)用可以實(shí)時匯總,報表也可以根據(jù)自定義進(jìn)行編制。
 
從接到需求到投產(chǎn)使用,前后歷時一個半月,一個小項(xiàng)目最終以16萬元成單。從這件事之后,付春深刻地意識到:不是價格便宜的才推,能夠滿足客戶需求,才是做服務(wù)的關(guān)鍵。
 
2022年3月,穩(wěn)步發(fā)展的正德網(wǎng)絡(luò)再次拓寬“戰(zhàn)線”,付春自學(xué)了電商運(yùn)營,借著電商平臺和短視頻運(yùn)營,把軟件做到了線上,打破地域限制,讓更多地區(qū)的企業(yè)享受到了專業(yè)化的服務(wù)。
 
 
選對廠商,再續(xù)輝煌 堅實(shí)后盾為夢想保駕護(hù)航
 
當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和智慧時,付春稱作為一個80后,責(zé)任感是他的人生信條之一。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和做人一樣,“最主要是誠實(shí)對人,這是一個萬變不離其中的宗旨”。只有做到誠信,才可以在公司的長久發(fā)展中立于不敗之地。
 
此外,付春對于暢捷通在業(yè)務(wù)上的支持和實(shí)施上的指導(dǎo)表示非常認(rèn)可,一旦遇到難以解決的問題,通過聯(lián)系網(wǎng)格經(jīng)理便能第一時間得到回應(yīng),有此堅強(qiáng)的后盾,正德網(wǎng)絡(luò)才能無畏地向前進(jìn)發(fā)。
 
新的一年,一位98年的小伙子加入了正德網(wǎng)絡(luò),為付春的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊注入了新的動力。年輕時的積累、經(jīng)驗(yàn)都在易門這個地方發(fā)揮作用,甚至還不夠。他要不斷激勵自己,才能走得更遠(yuǎn)。付春說,12月的最后一天,我們將以出色的業(yè)績迎接新的一年。
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