財(cái)務(wù)主管跳槽反被“坑”，靠花式營(yíng)銷吹響創(chuàng)業(yè)沖鋒號(hào)

重慶，作為中國(guó)西南地區(qū)中心城市之一，GDP排名僅在北上廣深之后，已連續(xù)4年高居全國(guó)第5。在其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力面前，人們?yōu)樗�賦予了諸多網(wǎng)紅標(biāo)簽，如“8D魔幻”、“賽博朋克”、“火鍋之都”等等。

然而，這并非重慶的全部模樣。距離重慶主城區(qū)300公里外，有著一座三峽庫(kù)區(qū)中最大的移民遷建城市——萬(wàn)州。烤魚、格格、雜醬面，號(hào)稱萬(wàn)州美食三絕，別樣的食物將浸透人間的煙火氣演繹到了極致。

不止是美食，萬(wàn)州的煙火氣，根植于整個(gè)城市的血脈中，創(chuàng)業(yè)也不例外。

“一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)搞得就像演唱會(huì)”，“打著賣軟件的名義賣起了鹵菜、牛肉干、鴨子，要是爽快再送臺(tái)電腦”，各種透著煙火氣的操作，很難想象這是一家服務(wù)過(guò)千家萬(wàn)州本地小微企業(yè)的軟件服務(wù)商——重慶市萬(wàn)州區(qū)天易軟件有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“重慶天易”）。

重慶天易總經(jīng)理鄧偉，是地道的萬(wàn)州人，他曾從事專業(yè)財(cái)務(wù)15年，而談起創(chuàng)業(yè)，正如企業(yè)名稱一樣，一切自是天意。

15年的財(cái)務(wù)老兵 轉(zhuǎn)行3個(gè)月后被迫創(chuàng)業(yè)

“我是70后，讀的電大財(cái)務(wù)專業(yè)。”鄧偉毫不掩飾自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，言語(yǔ)中透露出一種自信。

畢業(yè)后，他進(jìn)入到萬(wàn)州當(dāng)?shù)匾患颐麣忭懏?dāng)當(dāng)?shù)乃幤�，從一名小�?huì)計(jì)開始做起。財(cái)務(wù)科長(zhǎng)要求每一位工作人員要適應(yīng)不同的崗位，因此像跑銀行、跑稅務(wù)、跑保險(xiǎn)這種基礎(chǔ)工作，鄧偉一樣不落，為日后的財(cái)務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4年后，鄧偉被提拔為財(cái)務(wù)主管，彼時(shí)會(huì)計(jì)電算化剛好在國(guó)內(nèi)興起，他開始接觸到了早期的財(cái)務(wù)軟件。“我記得是96年的時(shí)候，財(cái)務(wù)軟件還要用軟盤安裝，DOS版本的，我用的是五筆嘛，這些操作都要自學(xué)。”鄧偉回憶道。

不光是自學(xué)，公司還專門為財(cái)務(wù)人員舉辦了電算化培訓(xùn)班，一來(lái)二去，年輕的鄧偉憑借著出眾的領(lǐng)悟能力，成了財(cái)務(wù)人員中最懂軟件技術(shù)的那一個(gè)。而隨著企業(yè)跟隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型改制，鄧偉接觸到的財(cái)務(wù)軟件在功能上越來(lái)越復(fù)雜，他逐漸對(duì)“數(shù)字+計(jì)算機(jī)”產(chǎn)生興趣，每次都能和上門的服務(wù)人員“交流”很長(zhǎng)時(shí)間。

鄧偉本以為自己會(huì)長(zhǎng)留在這家企業(yè)，但一家軟件服務(wù)商的招聘信息，讓他有些蠢蠢欲動(dòng)，“當(dāng)時(shí)剛好在招聘技術(shù)崗，原本的工作又比較穩(wěn)定，內(nèi)心斗爭(zhēng)了很久。”考慮了將近一年時(shí)間，鄧偉選擇在春節(jié)前告別了15年的財(cái)務(wù)工作，巧合的是離職當(dāng)天原本要被升職，他的離開令大家感到吃驚。

2005年3月，鄧偉來(lái)到新的公司報(bào)道，由于還處在實(shí)習(xí)期，每天只能跟著技術(shù)學(xué)習(xí)一些軟件知識(shí)，然而3個(gè)月后，現(xiàn)實(shí)就狠狠地給了他一巴掌。

“社保還沒辦下來(lái)，公司突然宣布解散，我當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)行真的是鼓足了很大勇氣，消息下來(lái)一下子有點(diǎn)不能接受。”鄧偉現(xiàn)在回憶起來(lái)也只是笑笑，因?yàn)闆]有那次的突發(fā)事件，也就沒有后來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事。

回原公司做沒面子，被分配到重慶分公司又離家很遠(yuǎn)，索性不如自己干，鄧偉壓上了全部家當(dāng)，還邀請(qǐng)朋友“入股”6000元，就這樣，鄧偉稀里糊涂地做起了老板，也算有了自己的事業(yè)。他給公司起名“天易”，對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)這件事，還得說(shuō)是“冥冥之中自有天意”。

線下活動(dòng)規(guī)�？氨妊莩獣�(huì) 賣軟件也能自帶“煙火氣”

真正令鄧偉堅(jiān)定這份事業(yè)，源于一單印象深刻的客戶，當(dāng)時(shí)雙方的資金都很緊張，而鄧偉還是先給客戶安裝了軟件：“當(dāng)時(shí)給客戶做了總賬報(bào)表和供應(yīng)鏈，加班加點(diǎn)做了一周左右，無(wú)意提了一下尾款，沒想到晚上就收到客戶的私人轉(zhuǎn)賬。”鄧偉對(duì)這單印象深刻，也令他真切感受到客戶的認(rèn)可。

服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，重慶天易在萬(wàn)州的口碑逐漸起色，企業(yè)成立那一年，鄧偉在服務(wù)中結(jié)實(shí)了當(dāng)?shù)厣唐妨魍ㄐ袠I(yè)的老大，一個(gè)T3標(biāo)準(zhǔn)版，總賬報(bào)表加庫(kù)存管理，解決了企業(yè)商品成本分析不夠精準(zhǔn)的頑疾，之后便推給了包括酒水、日化品等行業(yè)客戶30多家。

“我們這里本身地方不大，朋友之間什么事都好做。”透著一股萬(wàn)州人特有的江湖氣，鄧偉聊起了企業(yè)的破圈之道。

2011年，重慶天易聯(lián)合當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)協(xié)會(huì)，辦了一場(chǎng)規(guī)�？涨暗�“會(huì)計(jì)文化節(jié)”活動(dòng)，2000多人到場(chǎng)參會(huì)，還有800多人只能呆在會(huì)場(chǎng)外，這次盛會(huì)也載入了暢捷通伙伴全國(guó)活動(dòng)的史冊(cè)。

針對(duì)行業(yè)客戶，重慶天意則是早在2014年就嘗試了“帶貨”的模式，對(duì)此，鄧偉說(shuō)道：“我們T+的客戶，以食品行業(yè)為主，相應(yīng)給各個(gè)企業(yè)布置了賣貨區(qū)，像鹵菜、牛肉干等等，也為企業(yè)間的相互交流搭建了橋梁。”

作為重慶萬(wàn)州的知名特產(chǎn)，梁平張鴨子每年銷售百萬(wàn)只，通過(guò)重慶天易舉辦的線下活動(dòng)達(dá)成合作，使用T+產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了50個(gè)站點(diǎn)的高效管理。“買軟件送電腦，客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，客戶還送了他們的產(chǎn)品，這種氛圍特別好。”

能把企業(yè)軟件生意做出煙火氣，重慶天易是頭一家，也是頗為成功的一家。

從客戶到摯友 小“城”經(jīng)營(yíng)也有獨(dú)特風(fēng)采

在小“城”里做ToB生意，鄧偉的切入點(diǎn)無(wú)疑是睿智的，源于萬(wàn)州人的熱情外向，他對(duì)未來(lái)發(fā)展頗有信心：

“老客戶是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們也在不斷通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)去做行業(yè)的深耕，像衛(wèi)生、建筑、商品流通行業(yè)，有一個(gè)專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，相信會(huì)在2024年越做越好。”

而在春節(jié)假期前夕的這段時(shí)間，重慶天易也沒有懈怠，鄧偉計(jì)劃邀請(qǐng)企業(yè)的VIP客戶共聚一堂，把好的想法和政策傳遞給企業(yè)，共榮共創(chuàng)同發(fā)展。

最近在網(wǎng)上有這么一個(gè)段子：全國(guó)游客排著隊(duì)到重慶吃吃喝喝的時(shí)候，最懂吃的重慶老饕正開著車走在去萬(wàn)州的路上而除了美食。當(dāng)然，還有一家整日忙于小微企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、自帶煙火氣的市井企業(yè)，叫做重慶天易。

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